敷尔佳和哈三联：市场趋势下的战略调整

自上市以来,“医用敷料第一股”敷尔佳的一举一动,一直备受市场关注。与哈三联的“分手”,更是一度成为业界大瓜,引来各路自媒体争相解读报道。有一种观点甚至认为:失去哈三联的敷尔佳,在市场上将“孤掌难鸣”。

敷尔佳果真如此不堪一击吗?答案显然是否定的。

事实上,哈三联与敷尔佳的关系变化,往大了说,折射的是整个美妆行业在激烈竞争中的动态演变;往小了说,是双方在市场变化下各自的战略调整。

为什么这么说?

敷尔佳与哈三联的渊源可以追溯到敷尔佳的早期发展阶段。敷尔佳的前身是成立于1996年的黑龙江省华信药业,起初主要从事粉针注射剂等处方药品的批发业务。2012年,敷尔佳战略转型,将皮肤护理确立为未来发展的核心领域。在这一转型过程中,哈三联成为了敷尔佳的重要合作伙伴。哈三联负责敷尔佳产品的独家生产,而敷尔佳则专注于市场营销和销售网络的搭建。这种合作模式使得敷尔佳在功能性护肤市场迅速崭露头角,特别是在医用透明质酸钠修复贴(白膜/黑膜)等爆款产品上大获成功。

不过,随着敷尔佳的不断发展壮大,双方的合作模式开始发生变化。敷尔佳为了实现产业链的垂直整合,于2021年通过换股收购的方式,将哈三联子公司北星药业100%股权收入囊中。北星药业是敷尔佳的独家化妆品和医疗器械生产商,此次收购使得敷尔佳巩固了产能优势,进一步整合了生产与销售的核心环节,形成了覆盖全链条的闭环体系。这一转型对于敷尔佳来说至关重要,它不仅使得敷尔佳在产品质量和生产成本上有了更多的掌控权,也增强了企业的综合竞争力。

敷尔佳在医美敷料市场上的成功,使得哈三联看到了化妆品行业的巨大潜力。在自身主营业务遭遇市场竞争和药品集采政策冲击下,哈三联开始对其他业务板块加码发力,其中就包括化妆品行业。依托在医用敷料方面成熟的研发生产经验,哈三联在脱钩敷尔佳后,陆续推出了多款面膜产品,开辟了新业务领域,为其业绩增长提供了新的动力。

哈三联的这一举措,反映的正是美妆市场日益激烈的竞争态势。敷尔佳面临这一挑战,选择的是加大研发投入,提升产品创新能力,巩固其市场地位。通过与哈尔滨工业大学、东北林业大学、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及研究所开展产学研合作,敷尔佳积极布局超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等项目,持续加强新原料和新技术研究,将研究成果进行商业化落地。

所以,敷尔佳与哈三联的“分手”,表面上看似是一种竞争关系的加剧,但实质上却为双方带来了更多的发展机遇。对于敷尔佳而言,通过产业链的垂直整合,公司掌握了更多的主动权,能够更好地控制产品质量和生产成本,提升市场竞争力。而哈三联则通过多元化发展,拓宽了业务范围,找到了新的增长点。

从整个美妆行业来看,敷尔佳与哈三联的“分手”事件,只是行业激烈竞争的一个缩影。随着消费者对美妆产品需求的日益多样化,以及市场竞争的加剧,美妆企业需要不断创新,提升产品品质和品牌影响力,才能在市场中立于不败之地。敷尔佳与哈三联的各自战略调整,也为行业内外提供了宝贵的启示:在快速变化的市场环境中,适时调整战略,勇于创新求变,方能实现持续稳健的发展。未来,敷尔佳与哈三联都将在各自的发展道路上继续前行,这场“分手”,不仅没有削弱双方的实力,反而有望激发各自的潜能,共同推动我国美妆行业高质量发展。

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