现象级IP是如何做出来的，薇彧宸文化给你完整营销策划方案

一、IP形象定位

二、目标受众分析

年龄层次：主要聚焦于12-25岁，这部分人群消费观念时尚、乐于接受新鲜事物，对萌系、潮流IP有较高的喜爱度；其次延伸至26-35岁，他们通常具有一定消费能力，且对有内涵、能引发情感共鸣的IP愿意投入。

兴趣爱好：热衷于动漫、二次元文化、潮流玩具收藏、社交媒体分享、线上游戏等领域。关注各类漫展、文创活动，追求个性化、趣味性的生活方式。

消费习惯：愿意为正版授权的IP周边产品支付较高价格，注重产品品质与设计感；在消费决策过程中，易受社交媒体推荐、KOL种草影响，线上消费渠道偏好电商平台、品牌官方网店及潮玩众筹平台等。

三、营销规划

1、产品布局

（1）“xxx”形象的系列化设计，丰富产品矩阵

在完成“xxx”基础形象塑造后，开启系列化设计进程至关重要。一方面，依据不同季节、节日推出特色主题形象，春日花仙子“xxx”、圣诞小精灵“xxx”等，赋予其适配情境的服饰、配饰，增添新鲜感与时效性，刺激收藏欲。另一方面，从职业、爱好维度拓展，如探险家“xxx”、画家“xxx”，融入相应道具元素，丰富故事内涵，让消费者迅速建立情感连接。

产品矩阵构建与之协同，围绕系列形象开发多元周边。毛绒玩具按主题、尺寸分级，文具涵盖笔记本、笔具且印刻不同风格“xxx”插画，服饰推出亲子装、潮流T恤，借多样化产品全方位渗透目标受众生活场景，稳固“xxx”品牌地位，拓宽盈利途径。

（2）“xxx”形象的多元化设计，扩大用户群体

风格拓展：除了可爱风格，还可以尝试设计不同风格的“xxx”形象，如酷炫的摇滚“xxx”、优雅的古典“xxx”、搞怪的幽默“xxx”等。针对不同的目标受众群体，推出适合他们喜好的风格，如针对青少年可以设计时尚潮流的“xxx”，针对儿童可以设计更加萌趣的形象，针对成年消费者可以设计具有一定艺术感和品质感的“xxx”。

年龄阶段细分：创建不同年龄段的“xxx”形象，幼儿版的“xxx”可以更加圆润、可爱，色彩鲜艳，以吸引小朋友的注意；青少年版的“xxx”则可以更加时尚、个性化，体现青春活力；成年版的“xxx”可以更加精致、优雅，具有一定的收藏价值。每个年龄段的“xxx”都有其独特的特点和魅力，满足不同年龄段消费者的需求。

（3）“xxx”形象的场景化设计，多场景植入

日常社交场景

设计“xxx”专属表情包，涵盖日常问候、搞笑调侃、励志加油等多样情绪表达，供用户在微信、QQ等社交平台使用，融入聊天日常，提升曝光频率。

开发与“xxx”形象相关的社交游戏，如养成类游戏、换装游戏、冒险游戏等，用户可以在游戏中与“xxx”互动，完成任务、解锁新的形象和场景，增加用户的参与感和粘性，同时通过社交平台分享游戏成果，扩大品牌影响力。

开发“xxx”线上虚拟背景，适配视频会议、网课等场景，让用户身处“xxx”的奇幻世界，增强场景代入感。

生活消费场景

与咖啡店、甜品店合作，打造“xxx”主题店，店内装饰、餐具、甜品造型融入“xxx”元素，消费者置身其中，享受沉浸式消费体验。

在商场、购物中心等场所举办“xxx”主题活动，如“xxx”人偶巡游、“xxx”创意集市、“xxx”亲子运动会等。

在家居场景，推出“xxx”联名床上用品、窗帘、地毯，以温馨可爱的设计，装点家居空间，使“xxx”成为生活一部分。

与旅游景区合作，打造“xxx”主题的游乐区域、景点打卡点或特色民宿。例如，在主题公园中设置“xxx”的专属游乐设施和表演舞台，在景区内设立“xxx”形象的拍照打卡点，或者将民宿的房间布置成“xxx”的主题风格，为游客提供独特的旅游体验，吸引更多游客前来游玩。

2、品牌运营

（1）品牌价值定义

现阶段“xxx”的品牌基础为零，是一个正在开始成长的IP形象，这意味着这一新生代品牌迎来了前所未有的历史契机。品牌价值定义和品牌文化输出是现阶段新生代品牌成长的核心竞争力。

品牌价值绝非简单的商业估值，对于“xxx”而言，其核心在于精准定位目标受众，深度挖掘自身特质，塑造独一无二、能引发共鸣的品牌个性。它承载着消费者对品牌的认知、情感与信任，是品牌在市场中脱颖而出的关键。

（2）品牌文化价值输出

品牌定义明晰方向，文化输出强化影响，二者相辅相成，构成“xxx”现阶段成长的核心竞争力。品牌文化价值输出，是助力“xxx”成长的重中之重。而通过品牌内容创作和社交媒体运营紧密配合达到品牌文化价值输出的目的。

现阶段“xxx”IP形象没有任何品牌基础，想要走出来，必须走新的营销途径和营销策略，借助新媒体、线下活动等多元渠道，将品牌蕴含的精神、理念以新颖且贴合受众的形式展现。从潮流故事讲述，到创意周边衍生，每一次传播都是在为品牌注入活力，逐步积淀品牌底蕴。

内容创作上确定核心的创意内容形式，如为“xxx”打造长篇连载动画剧集，构建奇幻世界，融入友情、勇气等主题吸引观众，规划播出平台与时段，配合特别篇、番外稳定粉丝群体。针对不同受众年龄层，出版适配的漫画绘本，像低龄儿童的启蒙绘本、青少年及成人的精装漫画，同时拓展渠道、举办签售会沉淀读者。开展跨界合作，联合知名插画师推出限量艺术插画集吸引艺术收藏爱好者，携手网文大神创作网络小说开启IP文学化路径，实现多媒介联动。

高效运用“被动搜索”营销策略，通过网媒做全媒体网页饱和搜索。在推广过程中，引导消费者搜索引擎搜索，或消费者看到“xxx”相关产品所产生的被动搜索。当消费者打开手机搜索引擎搜索“xxx”产品的时候，铺天盖地的都是关于该产品的各种信息和文化价值输出，消费者得到的是另一种完全不同的感受，也会更愿意为此买单，人们往往会坚定不移的相信自己在权威网站上查到的资料，这是品牌植入人心的最佳时刻。所以通过网媒“被动搜索”的营销策略不仅成本更低，周期更短、效果更好。

搭建官方社交媒体矩阵，微博聚焦制造话题、实时互动，抖音发挥短视频优势制作创意内容、举办挑战赛，小红书深耕种草安利触达特定用户群体，各平台分工明确吸引流量。精细化运营粉丝社群，细分群组，配备管理员组织线上绘画、故事接龙等活动，给予获奖者专属福利，挖掘意见领袖助力口碑传播。

3、跨界合作

深入文具、玩具行业头部品牌合作，如与晨光文具推出学习礼盒、和乐高共创主题积木套装，借助合作方渠道精准触达目标受众。

跨界餐饮、咖啡领域，打造限时主题门店，推出联名套餐、特色饮品，配合宣传活动，拓展消费场景，提升品牌知名度。

四、营销流程

第一阶段：

第一阶段品牌建设阶段，核心任务聚焦于全方位塑造品牌形象、奠定品牌基础。使“xxx”具备独特魅力与辨识度；将其精准推向目标受众，开启品牌成长之旅，逐步积累品牌知名度与美誉度。

1、申请版权保护

随着“xxx”IP形象逐渐进入大众视野，为确保其合法权益不受侵害，申请版权保护迫在眉睫。我们需依据相关法律法规，整理“xxx”的形象设计图、创作理念等资料，向版权管理部门提交申请。这不仅能为品牌后续的商业化运作筑牢根基，还能在面对侵权时，有力维护“xxx”的品牌价值。

2、视觉形象完善

设计“xxx”完整视觉手册，包括不同表情、动作、服饰风格的标准形象，确保在任何传播场景下的一致性与辨识度。

开发适配多场景的2D、3D形象版本，如平面插画、动画短片、AR互动形象等，满足线上线下不同推广需求。

3、品牌故事构建

创作“xxx”的起源故事，讲述它来自神秘梦幻之地，肩负的使命以及传奇经历，以漫画、绘本形式呈现，引发受众情感共鸣。设定“xxx”的性格特点、爱好、口头禅等细节，丰富人物形象，使其更立体鲜活，方便粉丝记忆与传播。

4、品牌梳理

品牌文化，创始人故事，品牌情怀，产品特性，标准（项目方提供参数），及与市面上同质化产品的区别和核心竞争力，产品的文化属性与产品，品牌相融的特性，情怀等文案的梳理，撰写。

5、官方平台搭建

建立“xxx”官方网站，集形象展示、故事阅读、产品售卖、粉丝社区互动于一体，优化网站设计与用户体验，确保移动端适配。目的是对外活动，产品防伪查询等一系列官方对外直接窗口。

开设主流社交媒体账号（微信公众号、微博、抖音、B站等），统一视觉风格进行装修，发布品牌定位、形象介绍等基础信息，为后续运营做铺垫。

6、全网页搜索引擎饱和搜索

全网页搜索引擎关于品牌、品牌公司、产品内容、新闻等饱和搜索，主要是百度、360，搜狗、必应、搜索中国等搜索引擎，素材，信息的发布，收录。

第二阶段：

第二阶段重点布局内容营销与社交媒体运营，通过高质量的内容创作和高效的社交媒体运营，社群组建与拓展，不断提高“xxx”的影响力。

社交媒体全面发力制造热搜话题、举办线上互动活动，配合线上直播见面会、主创访谈，以及线下动漫展会专场、主题快闪店等活动，全方位吸引受众目光，掀起品牌热度高潮。

1、社交媒体内容创作与运营

制定社交媒体内容日历，定期发布“xxx”日常冒险漫画、动画小短片、趣味表情包、幕后创作花絮等多元化内容，保持每周至少3-4条更新频率，吸引粉丝持续关注。

策划互动话题，如“#“xxx”的奇幻之旅#”“假如我和“xxx”过一天”等，鼓励粉丝参与讨论、分享自己与“xxx”相关的创意，提升粉丝粘性与活跃度。

开展粉丝福利活动，如定期抽奖（赠送“xxx”限量周边、定制礼品）、线上投票选“xxx”新造型等，激发粉丝热情，快速积累原始粉丝群体。

2、短视频与动画制作

制作系列短视频，每集约1-2分钟，聚焦“xxx”在不同场景下的冒险故事片段，融入幽默、励志元素，投放在抖音、B站等平台，利用短视频算法推荐机制，扩大曝光量。

筹备制作中篇动画剧集（每集10-15分钟），讲述“xxx”一段完整的出生与成长冒险篇章，与专业动画制作团队合作，确保画面质量与剧情吸引力，选择腾讯视频、爱奇艺等主流视频平台首播，并在社交媒体进行宣传推广，吸引动漫爱好者关注。

3、粉丝社群组建

在官方网站、社交媒体引导粉丝加入官方QQ群、微信群，安排专人管理，制定社群规则，营造积极活跃、友好交流的氛围。

定期在社群内分享独家“xxx”资讯、未公开的创作草图、提前预告新品，举办社群专属线上活动，如语音故事分享会、“xxx”知识问答竞赛等，增强粉丝归属感，培养核心粉丝群体。

4、意见领袖合作

名人和网红站台、收藏等能够增强品牌背书及给消费者信心的素材。筛选动漫领域知名博主、网红KOL（粉丝量10万-100万区间）、行业专家等，邀请他们体验“xxx”周边产品、观看动画内容，撰写专业评测、推荐文章或制作视频分享，借助他们的影响力与公信力，触达更广泛潜在受众，提升“xxx”口碑。

5、参加或赞助漫展、社团活动

与二次元社团、高校动漫社等组织建立合作，赞助其举办线下活动，如动漫展览、Cosplay比赛等，“xxx”形象现场露出，吸引社团成员及活动参与者关注，融入目标受众的线下社交圈子。

6、限量版拍卖拉升造势

“xxx”限量款进行拍卖拉升造势。产品拍卖行上拍作价拉升。进行新闻媒体付费推广。

第三阶段：

跨界合作与线下推广，多方位实现商业变现与品牌持续优化。收集分析粉丝反馈，依据喜好优化动画、漫画、周边设计，推出新内容、升级产品，持续满足粉丝需求。拓展国际合作，参与国际动漫节寻求海外发行机会，投身公益项目升华品牌形象，保障长期热度与商业生命力，实现多元跨越发展。

1、品牌跨界联名

寻找与“xxx”形象契合、目标受众重合度高的品牌进行跨界合作，如知名饮料品牌、运动潮牌、连锁咖啡店等。合作形式包括推出联名限量款产品（包装印有“xxx”形象、融入“xxx”元素设计）、举办联名主题快闪店（店内装饰、体验环节围绕“xxx”打造）、线上联合营销活动（双方社交媒体互动、联合抽奖）等，借助合作品牌成熟渠道与庞大用户基础，实现互利共赢，拓展“xxx”知名度与受众群体。

2、线下活动参与

积极参展国内外知名动漫展会（如中国国际动漫节、Comiket日本同人志展会等），设立独具特色的“xxx”展位，展示限量版周边、播放未公开动画片段、安排Coser扮演“xxx”与观众互动合影，吸引行业关注与海量动漫粉丝流量。

在一二线城市核心商圈、购物中心举办“xxx”主题线下活动，如主题巡展、亲子手工坊（制作“xxx”黏土玩偶、绘画创作）、户外大屏投放“xxx”动画广告等，提升“xxx”在大众视野中的曝光度，拉近与消费者距离。

3、周边产品开发与销售

依据“xxx”形象特点与粉丝需求，设计开发多样化周边产品，包括毛绒玩具、手办模型、文具用品、服饰配饰、家居用品等，确保产品设计精美、品质优良，兼具实用性与收藏价值。

在官方网站、电商平台（天猫、京东旗舰店）、潮玩线下门店等多渠道铺货销售，定期推出新品、限量版，配合线上线下营销活动促进销售转化，将粉丝对“xxx”的喜爱转化为实际购买力。

4、授权合作拓展

建立IP授权业务团队，制定授权合作规范与流程，积极拓展授权领域，与游戏开发商、儿童教育机构、主题餐厅等洽谈合作，授权使用“xxx”形象开发相关衍生产品、服务项目，收取授权费用，实现IP商业价值最大化。

综上所述，通过对“xxx”IP形象的系统性营销推广，预计在短期内实现品牌快速破圈、粉丝积累与商业变现起步，长期可为公司创造持续增长的经济效益与品牌价值提升，成为公司发展新引擎。

（以上文章内容版权归薇彧宸文化传播（深圳）有限公司官方所有。官方网站：www.weiyuchen-art.com）

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