深耕“一带一路”，让更多国家用上“山重方案”

无论是德国凯傲林德叉车、林德液压、法国博杜安、意大利法拉帝游艇，还是全球首款本体热效率突破50%的黄金动力总成、M系列大缸径发电机组、WH系列高端船舶动力、船舶推进系统……

11月25日，当这些产品出现在阿联酋迪拜时，引来了中东、欧洲、非洲、南亚等地区70多个国家的近600位企业代表关注。这些来自全球各地的产品有一个共性——都出自山东重工集团旗下企业。

这是山东重工集团践行“一带一路”倡议、深化国际合作行动的第二站。

“山重方案”受到认可，源于长期深耕与持续创新

今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。

今年9月2日，乘着“一带一路”倡议十周年的东风，山东重工集团在中亚开展为期一周的交流活动，山东重工集团党委书记、董事长、总经理谭旭光带队先后与哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等多国代表座谈交流、达成共识。

阿联酋格拉达瑞卡车和重型设备有限公司是阿联酋最大的工程机械设备和卡车经销商之一，自2020年成为中国重汽经销商，而中国重汽是山东重工集团旗下品牌。凭借中国重汽SITRAK在当地强大的品牌影响力、欧洲品质中国制造的竞争优势、及时完备的配套服务，格拉达瑞卡车和重型设备有限公司在今年获得了20%市场份额。

该公司的总经理瓦利德认为，中国重汽的高端产品能为其扩大竞争优势，进一步带动当地经济发展，为中阿共建“一带一路”贡献力量。

“期待与中国企业展开多方面合作、最关心中国企业科技创新相关讯息……”今年发布的《中国企业形象全球调查报告2022》显示，中国企业对世界经济发展的贡献得到了全球受访者的认可。

“中国技术”“中国方案”“中国产品”屡屡受到认可，源于中国企业的长期深耕与持续创新。

山东重工深耕国际市场30多年，目前在全球拥有287个海外办事处、905个渠道代理商、8家当地化合资工厂，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系，逾千名员工常驻海外，成长为扎根全球市场的国际公司。

在迪拜展会现场，全球首款本体热效率突破50%的黄金动力总成、M系列大缸径发电机组、WH系列高端船舶动力、船舶推进系统、电驱桥等13台动力产品/部件，组成了绿色低碳动力王国，向世界展示“双碳”目标下的山东重工方案。

在商用车展区，高端牵引车、自卸车、搅拌车、矿卡、轻型载货车等23辆整车全列阵集结，向参观者展示了山东重工全系列商用车的创新力；在工程机械展区，装载机、挖掘机、推土机、平地机等16台高端工程机械设备傲然耸立，“潍柴发动机+林德液压+自主电控系统”黄金内核竞争优势获得参观者点赞；拖拉机、履带式水稻收获机、轮式谷物收获机等5台农业装备，电动叉车、搬运机器人、豪华游艇等展品引得人们驻足……

研发中心遍布全球，“山重产品”销往全球

发动机是山东重工出口业务的重要产业板块。土耳其作为共建“一带一路”国家，是潍柴深耕多年的市场。

“自2009年我们与潍柴开始合作，主要销售潍柴船用中高速发动机、博杜安M系列大缸径发动机、发电机组，近五年来销量均实现大幅增长，分别增长了186%、24%、2573%。”土耳其比土海事公司董事长赛尔日表示，潍柴发动机产品排量覆盖2.3～579L，广泛配套作业船、拖船、捕鱼船、客船、游艇、发电等细分市场，各项性能指标先进，产品远销欧洲、中东、非洲等地区，深受认可。

记者注意到，在此次大会上，山东重工集团为来自阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其等14家合作伙伴颁发2023年度“优秀合作伙伴”奖，这些伙伴也“现身说法”，讲述了与中国伙伴携手并肩、协同发展的故事。

据了解，山东重工集团在美国、欧洲、日本、中国建有30多个全球研发中心，与世界一流高科技企业建立了协同创新的“朋友圈”。

上述情景，对应着阿拉伯世界的一句谚语——语言是叶子，行动才是果实。

迪拜拥有得天独厚的区位优势，是山东重工聚合力量、深耕中东非洲市场的首选之地。为此，山东重工集团在迪拜投资建立了“中东运营中心”。该中心位于阿联酋迪拜杰布阿里自贸区，占地面积1万平方米，定位“高端产品、高端制造、高效运营、高效服务”，集产品展示、仓储物流、售后服务、目击测试、培训支持等五大功能于一体。

目前，该集团正规划在迪拜、新加坡、中亚、南美、非洲等地筹建区域运营中心，以构建全方位的全球市场服务支撑体系；同时，针对全球客户多场景、个性化需求，定制全系列全领域的一体化产品组合解决方案，并致力于与产业链“朋友圈”共同研究产品、研究客户、创新模式，探索从单一产品销售向一体化解决方案转型，共同做大全球市场蛋糕。

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