瑞幸再次联手茅台推出新品 酱香拿铁里面真的有茅台酒么

瑞幸再次联手茅台推出新品 酱香拿铁里面真的有茅台酒么贵州茅台和瑞星咖啡推出的酱香拿铁走红后,双方宣布将再次联合推出新年产品。

据多方了解,茅台与瑞星咖啡再次联名,或于下周一(22日)推出龙年酱巧克力饮料。瑞星咖啡的一名员工表示,该产品的价格可能与酱香拿铁相似。

信达证券认为,高端白酒与廉价咖啡联合,通过多元化的品牌基调产生话题矛盾效应,对比定位产生强大的社会属性,获得高频消费和高流量。同时,酱香拿铁产品结合幸运的低客户数量和茅台的高精神属性,重构公众认知,使产品具有成本效益标签和高情感价值功能,提高知名度。

茅台再次与瑞幸联合

2023年9月4日,贵州茅台与瑞星咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”在瑞星全国门店上线。上线后不久,“酱香拿铁”相关话题迅速引发热议。“年轻人第一杯茅台”、“喝完酱香拿铁能开车吗”等话题登上热搜,甚至出现了“半个朋友圈都在下单”的热闹场面。瑞幸再次联手茅台推出新品,酱香拿铁里面真的有茅台酒么

据瑞星咖啡官方微博去年9月5日消息,“酱香拿铁”单品首日销量突破542万杯,单品首日销量突破1亿元。

“酱香拿铁”走红后,贵州茅台官员表示,将成为常规商品,并长期推出。现在,随着春节的临近,幸运咖啡和贵州茅台再次宣布将推出新的春节产品。

据悉,“酱香拿铁”采用白酒风味的厚牛奶,其中含有贵州茅台53度。饮料的整体酒精含量低于0.5度。

2023年9月7日,卢金咖啡发布通知,称酱香拿铁的普及程度远远超出预期。目前,原材料供应不足,大部分门店相继售罄。通知称,卢金已向贵州茅台紧急购买新一批53度飞天茅台,并安排供应商紧急生产。预计部分城市门店将从2023年9月10日起恢复供应,全国门店将从2023年9月19日起恢复供应。

白酒咖啡的成功是品牌力量、对比感和高价值属性的融合。信达证券认为,幸运是中国第一个突破1万家门店的连锁咖啡品牌,茅台是老高端酱酒的领导者。咖啡白酒共同打破了行业之间的堡垒,提高了传播潜力。高端白酒与廉价咖啡联合,通过多元化的品牌基调产生话题矛盾效应,成为许多消费者打卡互动的“社会货币”,获得高频消费和高流量。此外,酱香拿铁产品结合幸运的低客户数量和茅台的高精神属性,重构公众认知,创造“低价购买茅台”的印象,使产品具有成本效益标签和高情感价值功能,更受消费者青睐。

品牌之间的双赢

对于瑞星来说,经过多年在咖啡消费领域的奋斗,迫切需要一个高端品牌来提升自己的品牌定位。

凭借茅台的葡萄酒文化内涵和奢侈品基因,瑞星可以加强品牌市场意识,形成工业优质资源的虹吸效应。据信达证券研究,酱香拿铁是瑞星跳出咖啡9.9元过度竞争的成功尝试,提高产品水平和多样化,为中高端产品铺平道路,也证实了瑞星研发机制的高市场适应性和供应链设施的完善建设,通过优质产品建立品牌的长期竞争力。

对于茅台来说,如何培养年轻人喝白酒的习惯是所有葡萄酒公司面临的一个主要问题。贵州茅台与卢金咖啡合作,通过迎合年轻人,预计咖啡将占据年轻人的心。里斯咨询数据显示,只有13%的年轻人喜欢喝白酒,仅次于葡萄酒/果酒/威士忌/啤酒。

信达证券认为,随着年轻群体消费潜力的逐步释放,茅台还将探索年轻化,包括推出茅台冰淇淋、茅台咖啡和开发葡萄酒心巧克力。然而,老字号品牌的困境之一是如何摆脱年轻人的刻板印象。这一次,茅台凭借瑞星万店的规模和咖啡消费者,活跃品牌形象,增强品牌曝光度,同时引入和培养口味,占据年轻消费者的心理位置。

从行业角度看,跨境产品互补,实现渠道共享,赢得目标消费者青睐;从产品角度看,跨境品牌联合营销帮助企业将产品推向更多新用户和市场,扩大市场份额;从市场角度看,跨境可以帮助品牌进入不同领域的市场,与更多的消费者联系。

品牌结合需要找到两者的契合点,这里的“契合点”包括品牌当前的位置、品牌个性和品牌理念。“并不是所有的组合都能成功,但每一个组合都可以为后者积累丰富的营销和推广经验。”瑞幸再次联手茅台推出新品,酱香拿铁里面真的有茅台酒么

消费品市场频频联名

近年来,品牌跨界联名经常出现在消费品市场,引起了市场的强烈反响,其中贵州茅台跨界联名已成为一个优秀的营销活动。

2022年5月,茅台宣布与蒙牛合作三款茅台冰淇淋,并在i茅台平台和线下旗舰店推出。茅台现制冰淇淋的价格是39元,一个60克雪球的“含茅量”达到2%;75g盒装冰淇淋的价格是66元。

2023年5月,茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台冰淇淋上市周年庆典上宣布,茅台冰淇淋累计销量近1000万杯,成为茅台工业生态中具有代表性的前沿产品。

之后,在茅台冰淇淋小程序上,广州茅台冰淇淋旗舰店推出了含有茅台酒的咖啡。美国、拿铁和Dirty共有14种产品,售价约28元至42元。

洋河股份和五粮液也推出了跨界联名冰淇淋,但在知名度方面仍是贵州茅台最大的。

白酒企业的背后,主要是因为当前白酒行业进入股票竞争时代,行业正处于新一轮的调整周期。在当今时代,真正喝白酒的30岁年龄带逐渐转移到90年代后,但后者的消费习惯没有得到培养,白酒企业面临着客户的尴尬局面。“抓住年轻人就是抓住茅台的未来。”茅台集团董事长丁雄军不断在各地谈论“年轻”这个关键词。

对于传统行业来说,无论是产品实力、产品营销还是商业战略,都需要适应新的消费群体,与时俱进地进行创新。通过与新经济企业的合作,传统产业可以学习新的商业模式和战略,更好地应对不可预测的市场变化。

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