李嘉诚再打折卖房 部分住宅降价三分之一掀香港楼市波澜

近年来，香港房地产市场经历了不少波动，从疫情影响到政策调整，再到近期的“撤辣”政策实施，市场情绪不断变化。在此背景下，李嘉诚创办的长江实业集团有限公司（长实集团）频频推出打折楼盘，引发了广泛关注和讨论。

一、长实集团洪水桥项目“#LYOS”

近日，长实集团公布了其位于香港新界西北地区洪水桥的住宅项目“#LYOS”的最新销售计划，并将于5月19日公开发售该项目的部分单位。本次推出的单位包括14伙分层大楼单位及14伙花园复式户。

据资料显示，这些分层大楼单位的售价较首次公开发售的价格有最高约25%的折让，而花园复式户的折让更高达32%。在当前市场环境中，这样的价格调整无疑对购房者具有很强的吸引力。

分层大楼单位

长实集团此次推出的14伙分层大楼单位中，涵盖了开放式、1房及2房等不同间隔的户型，其中4伙属于带前庭花园的特色单位。最便宜的单位使用面积为202平方呎（约合18.77平方米），扣除最高适用折扣优惠后，合约所列楼价为299.9万港元。

花园复式户

此次发售的花园复式户为2层高，设计为3房1套，实用面积为778至806平方呎（约合73.21至74.88平方米），花园面积为85至795平方呎（约合7.9至73.86平方米），楼层高度达3.5米。最便宜的单位实用面积为788平方呎，扣除最高适用折扣优惠后合约所列楼价为1131万港元。

长实集团高级营业经理梁焯铿指出，本次发售的分层大楼单位全部为早前取消交易的单位，花园复式户中的19号复式户也是另一取消交易单位。梁焯铿认为，随着市场过去两年的调整，此次推出的售价有所折让，预计将吸引有意在新界西北置业的人士趁机入市。

二、香港楼市“撤辣”后的反弹

自今年香港楼市“撤辣”后，房地产市场出现了迅速反弹的迹象，开发商们也纷纷抓住机会清理库存。长实集团的多个楼盘在这一波市场反弹中表现尤为突出，不少项目都出现了“卖爆”的情况。

黄竹坑站港岛南岸Blue Coast3B期

今年4月，长实集团与港铁合作的黄竹坑站港岛南岸Blue Coast3B期以“捞底价”首轮开售422伙，4月6日首轮发售沽出406伙，占比96%，成为香港“撤辣”后单日开盘推出房源量最多的新盘。与此同时，Blue Coast首轮售出的单位平均成交价约1830万港元，套现近75亿港元，这一成绩创下了2013年4月以来新盘单日套现金额的新高。

沙田半山豪宅项目“名日·九肚山 El Futuro”

长实集团的另一个楼盘，位于沙田半山传统豪宅地段的“名日·九肚山 El Futuro”项目也表现不俗。截至4月21日，该项目共售出194伙，套现逾29亿港元。其中，该楼盘最便宜的单位实用面积为1226平方呎（约合113.9平方米），扣除最高适用折扣优惠后合约所列楼价为1622.7万港元，每平方米实用面积低至13236港元。

长实集团营业经理詹勋荣表示，集团在厘定市场可接受价格方面一直拿捏准确，“名日·九肚山 El Futuro”的定价正是当前市场可接受的水平。詹勋荣还指出，虽然“名日·九肚山 El Futuro”项目推出的“高尖系列”售价较市场最高峰时期有所折让，但由于余下单位数量不多，集团抱着“捞完算数”的心态定价，建议买家“有买趁手”。

三、打折销售背后的市场策略

李嘉诚此次打折卖楼并非首次。近年来，长实集团在香港房地产市场多次采用类似的营销策略，通过价格调整吸引购房者，迅速消化库存。这样的策略在市场不确定性较大的情况下尤为有效。

市场调整期的机会把握

在市场调整期，很多购房者会持币观望，等待价格底部出现。长实集团通过打折销售，能够迅速吸引这些潜在购房者，增加销售量，从而实现资金回笼和项目清盘。这样的策略不仅能够在短时间内取得较好的销售业绩，还能提升品牌在市场中的影响力。

清理库存，优化资源配置

打折销售还可以帮助长实集团更有效地清理库存，优化资源配置。通过迅速销售库存单位，集团可以腾出更多资金和资源用于新的项目开发和市场扩展，从而保持企业的持续发展和竞争力。

提升市场信心

在市场波动较大的时期，开发商通过价格调整和积极的销售策略，可以提升市场信心，带动整体市场的回暖。长实集团的成功销售案例不仅对自身有利，也对整个市场起到积极的示范作用。

四、未来展望

随着香港楼市“撤辣”政策的实施，市场情绪逐渐回暖，未来的房地产市场仍有较大的发展空间。对于长实集团而言，如何在这一波市场反弹中继续保持领先地位，是一个重要的课题。

继续优化产品和定价策略

长实集团需要继续优化其产品和定价策略，确保能够满足不同层次购房者的需求。在当前市场环境中，灵活的定价策略和高品质的产品将是吸引购房者的关键。

加强市场营销和品牌建设

除了定价策略，长实集团还需要加强市场营销和品牌建设，通过多渠道、多形式的营销活动提升品牌知名度和美誉度。尤其是在竞争激烈的市场环境中，强有力的品牌影响力将成为吸引购房者的重要因素。

抓住政策机遇，灵活应对市场变化

在政策方面，长实集团需要密切关注政策动态，抓住政策机遇，灵活应对市场变化。无论是“撤辣”政策的实施，还是其他潜在的政策变化，开发商都需要及时调整策略，以确保在市场中的灵活性和竞争力。

李嘉诚“打折卖楼”再次引发了市场的广泛关注，也为香港房地产市场带来了一股新的活力。长实集团通过灵活的定价策略和积极的市场营销，成功吸引了大量购房者，取得了不俗的销售业绩。在未来，随着市场环境的不断变化，长实集团需要继续优化其战略和业务模式，保持在市场中的领先地位。无论是对于开发商还是购房者而言，市场的每一次变化都是新的机遇和挑战。