双十一是不是卖不动了？为什么人们消费越来越理性了？

 

今年双十一的关注度比往年低了不少，虽然各大电商平台都上线了花式促销，但如今年轻人的消费行为已经回归理性，“能省则省，把钱花在刀刃上”才是最根本的消费原则。今年的双十一应该是同质化竞争最大的一届。

双十一是不是卖不动了？

在第15个双十一到来之际，越来越多的平台和主播加入了这场大促混战，各大直播间开始展开激烈竞争。京东采销直播间更是采用了“实况直播”的形式，随时对标其他直播间的价格，并现场调价。主播声称：“这台学习机，我刚刚看到对面（李佳琦直播间）卖4599，今天放一波狠价，直降1500，2999抢一波。”

不仅如此，几大头部主播也开始展开正面PK，其中“疯狂小杨哥”直播间公开表示李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间大量大牌商品被下架。这使得往年仅存在于暗中的价格战，今年直接“撕”上了台面。李佳琦深陷舆论风波之际，有网友询问辛巴对于李佳琦事件的看法，辛巴表示，李佳琦成了平台竞争的牺牲品。那么，在今年的双十一大促中，以李佳琦为代表的“四大天王”，到底谁是最大的赢家呢？

1、李佳琦：双十一首日场观突破千万 花西子销售额近1500万

今年双十一首日，李佳琦的直播间观众人数突破了千万，而他带货的花西子品牌的销售额预计能达到1457万元。虽然李佳琦直播间的狠价战略备受争议，但无疑取得了一定的成绩。

2、罗永浩：带货2000万邮轮行，创最高单品价格记录

罗永浩在今年的双十一中也展现出强劲的实力。已经退出“交个朋友”管理层的罗永浩，一边忙着AR创业，一边也积极参与带货活动。他在淘宝直播间中展示了一款价值2000万元的整包大型邮轮，这一价格创下了最高单品价格的记录。截至目前，这款商品已经成功售出1份。

3、辛巴：首日GMV超 34亿元

不容忽视的是辛巴，虽然他曾声称要减少直播，但在双十一大促期间，他依然全力以赴。辛巴在10月21日开启了爆品清单大促直播，首战的一款慕思真皮床的销售额就超过了10亿元。他的下一场直播定于10月28日，截至目前，已有超过73万人预约。

4、疯狂小杨哥：广纳贤才，矩阵不断壮大

疯狂小杨哥的直播间在双十一期间也展现出了强劲的增长势头。小杨哥曾经提到，他旗下主播“七老板”在护肤行业有十几年的经验，签约时粉丝仅有20多万，但一个月带货销售额已经达到几十万元。如今，七老板的粉丝已经超过了500万，9月的带货销售额更是突破了亿元。此外，疯狂小杨哥还签约了粉丝量超过1800万的“李炮儿”，并让他担任三只羊沈阳分公司的董事长。

综合以上四位主播的表现来看，他们在今年的双十一大促中都取得了可观的成绩。虽然李佳琦因为控价控库存的策略受到了一些质疑，但他的直播间观众人数和销售额依然非常可观。罗永浩则通过创下最高单品价格的记录吸引了大量关注，而辛巴和疯狂小杨哥也分别展现出了自己的实力和增长潜力。

由于双11尚未结束，目前也无法确定谁是最大的赢家，因为每个主播都有各自的特点和优势。他们通过不同的策略和手段吸引了观众的关注，带动了销售额的增长。而对于消费者来说，能够在这些主播的直播间中获得更多的优惠和好处，无疑是最大的受益者。

为什么人们消费越来越理性了？

1、信息技术进步

随着经济的不断发展和信息技术的进步，人们的消费观念发生了重大变化。过去，相对较为稀缺的商品和服务使得消费者更为情感化和冲动化，追求奢侈品和独特体验。然而，随着社会的进步，人们的生活水平普遍提高，物质需求相对得到满足。同时，互联网的普及和电子商务的兴起使得消费者能够轻松获取丰富的产品信息和相互评价，从而更加理性地做出消费决策。

2、经济不确定性

经济不确定性也是推动理性消费兴起的重要原因，许多人被迫重新审视自己的消费习惯。经济的不确定性使得人们更注重储蓄和理财，更加谨慎地选择自己的消费项目。这种理性消费的转变使得人们更注重实用性和性价比高的商品，减少了盲目消费和浪费现象。

3、环保意识崛起

环保意识的崛起也在推动理性消费的发展。人们开始关注产品的生产过程、材料来源和对环境的影响。他们更加倾向于购买绿色、可持续发展的产品，避免过度浪费和环境破坏。这种环保意识的崛起也促使企业更加注重产品的环保性，提供更多符合消费者需求的绿色商品。

4、社会观念变化

随着社会价值观的变化，人们对物质追求的看法也发生了改变。过去，物质消费被广泛看作是获取幸福和满足的唯一途径，但现在人们逐渐认识到物质并不是快乐的唯一来源。心理健康、人际关系、社会责任等非物质因素逐渐成为人们追求幸福的重要组成部分。这种价值观的变化使得人们更加理性地对待消费，将注意力转向满足自身需求和提升生活质量的方面。