菜百股份：全渠道营销模式进一步完善，提升品牌全国影响力

来源：网络时间：2024-10-28 08:50:15   阅读量：7483   会员投稿

菜百股份（605599.SH）是商务部第一批命名的“中华老字号”企业，是西城区国资委的重要子企业，始终秉持着“以情经商，以质取胜”的经营理念。经过几十年的发展，菜百股份在黄金珠宝商品的原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营等方面积累了丰富的经验，是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业，也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先，线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。

深耕广拓谋发展，大力推进营销网络建设

菜百股份坚持以直营连锁模式经营发展，建立了标准化的直营管理体系，致力于向消费者提供统一的高品质服务。在消费市场不断发展的背景下，菜百股份积极布局营销网络，秉承“以京津冀为核心，向外辐射至其他省市”的策略，加密京内核心商圈、拓展天津、河北等地门店网点，积极响应“首店经济”概念，深入华东、华中、西北三地市场，已经拥有除北京总店外，包括覆盖北京各行政区和天津、河北、包头、西安、苏州、武汉的100家直营连锁门店，“菜百首饰”品牌的吸引力、带动力、辐射力不断增强。

推动线上线下融合发展，激发消费新活力

目前，菜百股份线上入驻京东、天猫、抖音、快手等多家电商平台、开设店铺 十余家，并设立自营线上商城和直播销售等在内的覆盖全国市场的线上销售网络。此外，公司与北京农村商业银行、北京银行等多家银行开展合作，利用银行渠道体系完善、网点众多的优点，在银行网点开展销售，通过一系列有节奏、有规划的互动体验和营销活动，持续增强顾客黏性、挖掘新用户。截至今年6月末，菜百股份已经拥有注册会员约356.06万名，较2023年末增长约13.05万名，消费者覆盖面和市场影响力逐年提升，并通过线上渠道服务全国消费者，品牌知名度得到持续提升。今年上半年，菜百股份的电商子公司实现营业收入22.99亿元，同比增长49.99%，连续多年保持高速发展态势。

值得一提的是，在持续优化传统线上平台店铺运营的同时，菜百股份自2020年以来，着力发展线上直播业务，以多年来的黄金珠宝全品类经营优势为依托，形成直播供应链，逐步建立“菜百首饰直播基地”，自播矩阵与达人矩阵“双阵并举”，培养了一支兼具黄金珠宝顾问、黄金珠宝博物馆讲解员、黄金珠宝主播于一身的主播团队。“菜百股份直播基地”曾荣获“西城青年之星”“北京市特色直播电商基地”等荣誉。

未来，菜百股份也将通过构建线上线下全渠道的销售网络，触达覆盖全国范围的消费者，各渠道联动为消费者提供更加优质的黄金珠宝产品和服务，满足全国各类消费群体多元化消费需求。

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